STRATEGIA MARKI
Budowa kategorii
CEL:
Zostać synonimem kategorii. Marka ma być postrzegana jako reprezentant całej kategorii produktowej, uosabiając jej najważniejsze korzyści i wartości.
DLA KOGO?
Kategoria nie jest dobrze znana przez konsumentów.
Kategoria jest «niejako» zapomniana przez konsumentów.
Kategoria traci na dynamice i należy stworzyć nową kategorie lub sub-kategorię.
Kategoria zaczyna być oblegana przez konkurencję i należy ją w związku z tym zawłaszczyć.
PRZYKŁADY REALIZACJI
Polmak - Makaron tradycyjny z Ludwinowa
W tym wypadku skuteczną strategią było przypomnienie konsumentom, że większość makaronów dostępnych na rynku nie zawiera jajek, a przecież w rzeczywiście dobrych makaronach, są one kluczowym składnikiem.
Makaron naszego klienta był tworzony według tradycyjnych receptur, z jajkami w składzie i to właśnie ta informacja stała się unikalną wartością dodaną, która pozwoliła wyróżnić się na tle konkurencji i stworzyć nową kategorię (lepszych) makaronów jajecznych.
W.KRUK
Zdefiniowaliśmy na nowo, czym jest biżuteria.
Nie jest to już tylko przedmiot, ale symbol emocji, który towarzyszy nam w najróżniejszych chwilach życia, nie tylko ślubu czy jubileuszu.
Tym samym przekształciliśmy markę W.Kruk z elitarnej – na specjalne okazje, w przystępną, ale o dużym ładunku emocjonalnym.
Sieć supermarketów Plus
Obróciliśmy istotne mankamenty tego typu sklepów, dot. jakości merchandising, wąskiego asortymentu
i standardu sklepów – na zaletę.
Nasza strategia polegała na przedefiniowaniu wartości dla klienta. Zamiast koncentrować się na luksusowych doświadczeniach, postawiliśmy na efektywność
i prostotę a co za tym idzie - niską cenę.
Fortuna - Karotka
Stworzyliśmy pierwszy sok funkcjonalny na rynku.
Skupiliśmy się na β-karotenie zawartym w soku i na jego korzystnym wpływie na nasz organizm.
Karotka naszego klienta stał się synonimem atrakcyjności i dobrego samopoczucia.
Strategia Marki
STRATEGIA MARKI
Wyróżnienie się
na tle konkurencji
CEL:
Zbudować przewagę konkurencyjną, która
pozwoli wyróżnić się na tle innych firm i zdobyć lojalność klientów.
DLA KOGO?
Kategoria jest znana przez konsumentów i obfituje w produkty konkurencyjne.
Parametry produktowe i korzyści racjonalne są bardzo istotne w procesie wyboru marki przez konsumentów.
Istnieje konieczność stworzenia pozycjonowania wyraźnie odróżniającego markę od konkurencji.
PRZYKŁADY REALIZACJI
Radio ZET
Zbudowaliśmy nietypową przewagę konkurencyjną dla pewnej stacji radiowej. Ze względu na dużą konkurencję, w tym przede wszystkim silnego lidera kategorii, nie mogliśmy konkurować w kategorii «najlepsza muzyka» - ona była już zbyt oblegana. Musieliśmy więc znaleźć przestrzeń, w której to my będziemy liderami.
I postawiliśmy na poranek.
Naszą przewagę zbudowaliśmy wokół myśli «lepiej być pierwszym radiem w porze, która absorbuje 80% słuchaczy, niż walczyć o to, kto jest lepszym radiem, generalnie».
ORLEN
W 2005 roku, 5 lat po tym jak marka Orlen wyłoniła się z transformacji z CPN-u, stanęła przed wyzwaniem ujednolicenia wizerunku i stworzenia spójnej strategii na przyszłość. Sadovski Consulting podjął się wtedy tego zadania.
Wyzwanie
Fragmentacja marki: Logo Orlenu było wykorzystywane niekonsekwentnie, prowadząc do rozmycia wizerunku.
Brak spójnej strategii: Brakowało jasno określonej wizji rozwoju marki i jej pozycji na rynku.
Niezrealizowany potencjał: Orlen posiadał ogromny potencjał, który nie był w pełni wykorzystany.
Wprowadzenie
Rozwiązanie
Sadovski Consulting zaproponowało kompleksowe podejście, obejmujące:
Audyt marki: Dokładna analiza obecnej sytuacji marki, identyfikacja mocnych i słabych stron.
Strategia brandingowa: Opracowanie spójnej tożsamości wizualnej i językowej marki.
Strategia komunikacyjna: Zdefiniowanie kluczowych komunikatów i kanałów dotarcia do klientów.
Strategia portfelowa: Optymalizacja portfolio marek i produktów.
Strategia zarządzania: Wdrożenie modelu zarządzania opartego na marce.
Obserwując zagraniczne trendy i zmieniające się obyczaje Polaków w proponowanym przez nas rozwiązaniu, stację Orlen postrzegaliśmy jako element przejściowy na linii dom-praca-dom. Miejsce, w którym wcześnie rano można zatrzymać się na kawę, zjeść śniadanie, lunch, a czasem zrobić zakupy – przyjemne miejsce na przesiadkę między pracą a domem. W tym czasie było to wydarzenie rewolucyjne, stacja była kojarzona tylko z paliwami i olejami.
''
Kluczowe elementy strategii:
Unifikacja komunikacji: Wprowadzenie spójnego systemu komunikacji wizualnej i językowej dla całej grupy Orlen.
Rozwój marki: Przekształcenie Orlenu z dostawcy paliwa w multibrandową platformę oferującą szeroki wachlarz produktów i usług.
Innowacyjność: Promowanie Orlenu jako firmy innowacyjnej, wprowadzającej nowe rozwiązania na rynek.
Zrozumienie klienta: Głęboka analiza potrzeb klientów i dostosowanie oferty do ich oczekiwań.
Rezultaty
Ujednolicony wizerunek: Spójna identyfikacja wizualna i językowa wzmocniła rozpoznawalność marki Orlen.
Wzrost wartości marki: Orlen stał się jedną z najsilniejszych marek w Polsce.
Rozszerzenie oferty: Wprowadzenie nowych produktów i usług, takich jak sklepy convenience, przyczyniło się do wzrostu przychodów.
Zwiększenie lojalności klientów: Spójna komunikacja i wysokiej jakości produkty przyczyniły się do wzrostu lojalności klientów.
Zaproponowane rozwiązanie sprawdziły się po latach
Obserwując rozwój rynku detalicznych sklepów spożywczych uważaliśmy, że rozwój małych formatów sklepowych to obiecujący trend na polskim rynku. Był to bardzo innowacyjny pomysł, ponieważ żadna ze stacji w Polsce nie miała na pokładzie sklepów. Nie udało nam się wtedy przekonać zarządu do tego pomysłu.
Jednak po latach zaczęto rozwijać format sklepowy przy stacjach, więc cieszymy się, że Masstrendy, jakie wtedy przewidzieliśmy sprawdziły się. Był to rok 2005. Sklepy typu convenience nie istniały jeszcze w Polsce. Teraz ten trend z sukcesem wykorzystała sieć spożywcza Żabka.
''
Tygodnik Polityka
Zidentyfikowaliśmy przewagę konkurencyjną nad innymi gazetami. Polityka nie ograniczała się tylko do podawania faktów, tak jak inne gazety. To od faktów zaczynała dyskusje na dany temat, były one punktem wyjścia, do bardziej przekrojowego potraktowania tematu, głębszej refleksji, nakreślenia scenariuszy na przyszłość. Strategię poprowadziliśmy w myśl hasła «Zaczynamy tam, gdzie inni kończą».
Warzywko
Mieliśmy zadanie wyróżnić się na rynku przypraw uniwersalnych. Ze względu na mocnych liderów kategorii, musieliśmy znaleźć jakąś nietypową przewagę. Konkurenci reklamowali się jako «przyprawa do wszystkiego», my za to zostaliśmy najlepszą przyprawą do zup, w ramach myśli «Odpowiednio dobrane i wysuszone warzywa jako substytut świeżej włoszczyzny».
STRATEGIA MARKI
Zbudowanie tożsamości
CEL:
Zdefiniować tożsamość poprzez konsumenta. Marka jest definiowana przez tych, którzy z niej korzystają. Marka to ich pasje, marzenia i styl życia.
DLA KOGO?
Musisz zbudować przewagę konkurencyjną bazując na więzi z użytkownikami,
a nie na porównaniu z konkurencją, np. ze względu na zbyt mocną konkurencję.
Marka działa w sektorze rozwiniętym i różnice produktowe na poziomie parametrów
nie są dla użytkowników tak istotne.
PRZYKŁADY REALIZACJI
Tiger
Pomogliśmy wprowadzić zupełnie nową markę energetyków na rynek, dzięki podkreśleniu ich nowego zastosowania.
Energetyk dzięki witaminom z grupy B, przyśpiesza regeneracje organizmu i dodaje energii – «stawia na nogi». Taki napój pierwszy raz był kierowany do osób aktywnych, uprawiających sport.
Mleko Białe
Stworzyliśmy pierwsza komercyjną alternatywę dla lidera kategorii.
Pierwszy raz przedstawiliśmy konsumentowi mleko w inny sposób - bez trawy, krowy i humoru. Komunikację oparliśmy o najpiękniejsze wydarzenia z życia konsumentów - «białe chwile» - narodziny, ślub, święta.
CEL:
Przeniesienie strategii marki na konkretny produkt. Pomoc w stworzeniu produktu, który odpowiada na potrzeby konsumentów i rynku.
Jest unikalny i wyznacza nowe standardy.
DLA KOGO?
Nie wiesz, jak stworzyć produkt, który odpowiada strategii oraz wyznaczonym wartościom marki.
Potrzebujesz wsparcia w tworzeniu produktu, który odpowiada na konkretne potrzeby klientów i rynku.
Chcesz zrobić audyt obecnych założeń produktowych i wprowadzić odpowiednie zmiany.
PRZYKŁAD REALIZACJI
Faktoria Młyn
Stworzyliśmy całkiem nową markę, która będzie atrakcyjna przede wszystkim dla inwestorów. Taką, która swoją oryginalnością, lokalizacją i potencjałem do wygenerowania kultowej społeczności przekona klientów z półki premium, że warto związać z nową inwestycją swoje życie lub ulokować w niej znaczny kapitał.
Dlatego po gruntownych analizach rynku i potrzeb klientów, zdecydowaliśmy się postawić na obiekt, który odwołuje się do historycznego dziedzictwa, łącząc to płynnie z rozwiązaniami high-tech i smart house.
Jednocześnie, Faktoria Młyn to inwestycja
o architekturze wyróżniającej się oryginalnością stylistyczną – nawiązania do przemysłowej przeszłości (industrial design), kompozycje roślinne zaimplementowane we wnętrza i w częściach wspólnych (biophilic design) oraz elementy kultowego wiktoriańskiego Wieku Pary, rozpowszechnione przez kulturę masową (steampunk).
Powstał koncept pierwszej takiego typu inwestycji w Polsce. Inwestycji, która może przyciągnąć niebanalnych mieszkańców, uprawiających kreatywne zawody, a przez to stać się ośrodkiem kulturotwórczym.
Kolejną przewagą powstającej inwestycji było jej umiejscowienie – blisko centrum miasta, ale na uboczu, na swoistej wyspie otoczonej wodami dwóch rzek, obrosłej starodrzewem i inną bujną przyrodą, dającą wytchnienie i ciszę.
To wyjątkowe miejsce dla wyjątkowych ludzi poszukujących czegoś więcej niż zwykłego lokum, by mieszkać zgodnie ze swoją estetyką i rozwijać się.
Łączy z sobą teraźniejszość, przeszłość i przyszłość,
a wszechobecna zieleń kompozycji roślinnych i starodrzewów zapewnia wytchnienie od zgiełku miasta.
Product Concept
CEL:
Stworzyć silną i rozpoznawalną markę regionu. Stworzyć strategię rozwoju regionu, tak aby był on atrakcyjny dla mieszkańców, turystów i inwestorów.
DLA KOGO?
Twojemu regionowi brak tożsamości, która wyróżniłaby go na mapie kraju.
Potrzebujesz strategii regionu, aby wiedzieć w co inwestować.
Chcesz przyciągnąć turystów, inwestorów i nowych mieszkańców, a także poprawić jakość życia obecnych mieszkańców regionu.
PRZYKŁAD REALIZACJI
Strategia Radomia - siła w precyzji
Radom potrzebował mocnego pozycjonowania i intensywnych barw, aby pozbyć się tożsamości «przedmieścia stolicy». Wróciliśmy z Radomiem
do korzeni. Przypomnieliśmy, że to miasto o długiej tradycji przemysłów i technik precyzyjnych.
To wpisane w DNA Radomia precyzja i «ostrość» kształtuje mentalność mieszkańców i ich przebojowe nastawienie do życia. Według tych założeń zrealizowaliśmy branding i kampanię komunikacyjną
dla miasta.
